有这么一个人，每当你问她身体怎么样时。
“身体倍儿棒，前些天还跟你XX阿姨一起爬山呢，反而是你，一个人记得按时吃饭，少熬点夜啊。”
问她最近缺不缺钱。
“每个月我领着养老金呢，再说我平时也没啥花销，够用了。”
恰逢母亲节，大家一定猜到了，我说的这个人是妈妈。
真实的妈妈，真的像她嘴上说的“啥都不需要，一切都好”吗？
她们会担心些什么，会羡慕别人些什么呢？
今天的文章，我不想刻意煽情，也不打算讲太多的专业知识。
只想跟大家分享几个保瓶儿的投保案例中，真实妈妈的故事。
希望看完后，你会有点不一样的看法。
（以下故事，主角均为化名，所有叙述均来自保瓶儿规划师与客户的真实聊天记录）
小月，35岁，4岁龙凤胎宝宝的妈妈
小月是位35岁的单亲妈妈，有一对儿4岁的龙凤胎宝宝。
她的经历，真的是浓墨重彩。
堪比一路升级打怪的励志小说女主角。
早些年，她是个既有事业心，又有行动力的小姑娘。
先是去了深圳，因为她的学历不错，又很有创业头脑。
她的工作一帆风顺，几年下来，手里也攒下了一笔钱。
直到（大家普遍认为应该）结婚的年龄，她的父母开始感到焦虑。
一把鼻涕一把泪的劝她，我们俩年龄都大了，身体越来越不行了。
在老家，跟你差不多大的小姑娘都已经结婚了，你也该认真考虑下了。
听我们的，回来找个对象结婚，这样不仅知根知底的，我们也能帮衬你一把。
慢慢地，小月动摇了。
接着她辞了深圳的工作，回了老家。
按照父母的心意，先是结了婚，老公是父母满意的，被认为“老实又听话”，还是个公务员。
接下来又生了小孩，一对龙凤胎，漂亮又可爱。
看起来一切顺利，可没想到，小月的人生，逐渐开始了转折。
因为跟老公没有感情基础，三观不合，婚后他们的矛盾一步步显现出来。
生完小孩儿后，小月跟老公的矛盾愈发严重。
和家人沟通不畅，再加上激素影响，那段时间，小月甚至患了抑郁症。
万幸，小月一直有自己的业余爱好，也懂得及时调整情绪。
她在意识到问题后，急切地开始改变现状。
小月先是果断地离了婚，按照自己的心意，买了房子。
又主动承担起了照顾宝宝的责任。
为了尽快让生活步入正轨，她迅速在小城市里找了一份银行的固定工作。
还开辟了副业，做起了健康管理师。
到这两年，短视频平台的流量起来了，她又兼职抖音带货，赚点外快。
同时，还在自考消防工程师。
去年10月底，听说重疾出了新政策，她想尽快给家人的保险落实好。
做了一些功课后，她跟保瓶儿团队联系上了。
因为快到年底，小月有买车计划，还有每个月4000块的房贷。
还打算给双胞胎宝宝加些重疾保障，同时也想给父母买好医疗险。
事情比较多的情况下，自己的保障方面，小月打算先配紧急的。
重疾快要停售了，那就先把重疾跟百万医疗险配好。
至于寿险跟意外险，小月计划等过段时间闲下来了，再慢慢给补上。
因为她有小三阳，保瓶儿团队的罗婷老师经过综合对比后，给她配置了这样的方案：
重疾险选的是守卫者3号，一方面它的健康告知比较宽松，小月可以标准体承保。
另一方面，这是一款多次赔付型不分组的重疾险，保障好，又有额外理赔，女性投保价格又划算。
多款产品对比之后，小月选择了这款。
百万医疗险选的是支付宝的好医保，同样是超高性价比的产品。
它的健康告知相对宽松，因为小月复查后肝功能正常，表面抗原也是阴性。
它恰好可以标准体承保。
这两款产品，算是兼顾了小月的健康状况，以及保障需求。
阿兰妈妈，54岁，健康异常多
阿兰是个孝顺的女儿。
平时工作忙，但经常会跟父母打电话聊天。
恰好，去年10月份时，阿兰的父母跟阿兰透露，近期打算配些保险。
阿兰担心父母被骗，就主动包揽了这个活儿。
经过主动学习，以及跟保瓶儿团队的规划师——朱迪老师的细致沟通，阿兰意识到，54岁的妈妈，适合的保险并不多。
除了医疗险跟意外险之外，其他就只剩下养老保险了。
首先，是医疗方面的保障。
朱迪老师提醒阿兰，买医疗险的话，最重要的就是健康告知，需要妈妈的体检报告。
阿兰去问了妈妈才知道，她的健康异常竟然那么多。
“我妈说让把体检报告直接给他们，跟一本杂志那样厚。”
比如说肺部4mm结节，中度脂肪肝，甲状腺也有异常，脑部还有小结节等等。
这种情况，常规的百万医疗险肯定是买不了了。
朱迪老师建议阿兰，可以先给妈妈买上防癌医疗险。
虽然对于既往症，比如说脑部结节造成的癌症，它不能赔。
但如果妈妈患上其他癌症，它可以报销大部分的医疗费。
阿兰犹豫再三，还是想再等等，看后续会不会出其他的产品。
除了医疗险外，阿兰妈妈还想给自己买些养老保障。
阿兰说，妈妈经常跟她抱怨，说自己没有养老金。
可能跟阿兰妈妈住的小区里，很多阿姨都是退休工人有关系。
阿兰妈妈老是担心，别的阿姨每个月都能领钱，就她在坐吃山空。
现在54岁，还能花着手里的积蓄。
等70岁了，80岁了，要怎么办呢？
因此，阿兰妈妈打算给自己买些养老金。
阿兰觉得有道理，也为了让妈妈开心，就找了朱迪老师帮她详细对比产品。
考虑到阿兰妈妈最需要的是安全感，只有未来源源不断的现金流才能帮她实现。
朱迪老师就给阿兰选了几款合适的年金险，并做出了未来领钱的对比图。
同样是每年缴费56000块钱，连续交5年。
中荷金生有约未来每月能领2222元，也就是说，每年能领26664元。
而且它还是保证领取20年的，也就是说，至少可以领回53万多。
如果中途阿兰妈妈没领到20年，就因病去世，阿兰可以把剩余没领到的钱拿回来。
如果阿姨过了20年，依然健在，就可以一直领取，直到身故。
这样就可以避免坐吃山空的焦虑，每个月都有固定的养老金。
对比完产品之后，阿兰对于金生有约非常满意，打算给妈妈投保。
但是阿姨心疼5年下来，总共要缴费28万多。
她觉得自己在小县城生活成本不高，每个月1500块钱，就够用了。
所以最终确定的方案是，妈妈每个月领取1500元，这样，年缴费就变成了46161元。
5年下来总共缴费23万多点，20年最低可以领取36万，活到老领到老。
唯一有点遗憾的是，因为阿兰妈妈已经54岁了，累计生息的年限比较短。
因此最终领钱的金额，做不了太高。
如果大家有条件，也打算规划养老金的话，尽量还是早点买，给保单更多增值的时间。
阳阳妈妈，49岁，高血压二级
阳阳是保瓶儿规划师陈杭老师的客户。
上个月底他特地过来咨询，就是想给高血压二级的妈妈买份合适的医疗险。
阳阳说，因为高血压，妈妈长期服用降压药。
也因为这个，他想给妈妈买份百万医疗险，都感觉挺棘手。
因为，大多数的百万医疗险，对于高血压二级的情况，结果都是除外承保，甚至于拒保的。
不过，在陈杭老师的努力之下，结果变得有点不一样。
因为，陈杭老师试了多款产品的智能核保。
后来发现，今年升级后的尊享e生2021，对慢性疾病的人群，放宽了投保门款。
大多数产品都是除外承保，但这款产品可以加费承保。
阳阳妈妈如果完全健康的话，每年的保费为800多块钱。
因为高血压二级的情况，她需要加费39%，也就是1200多块钱。
但毕竟争取到了标准体承保，后续得病都可以正常理赔，阳阳欣然接受了。
医疗险这个大问题解决了，阳阳这两天又开始琢磨意外险。
他希望给妈妈配足保障。
但他更加希望妈妈能永远健健康康呀。
关于妈妈的故事，真的太多太多了。
年轻时，她们是花一样的少女。
后来成了家，生了娃，她们被迫成长，慢慢成为超人一样无所不能的妈妈。
但她们，始终还是一个普通的女孩子呀。
她也会喜欢花，喜欢猝不及防的爱的惊喜。
她也会害怕，会为细碎的琐事担忧，会有各种各样的小烦恼。
她也会生病，体检结果里，也会悄悄出现各种各样的“不符合参考值”。
希望在平时，大家都能看得见妈妈的变化，珍惜妈妈的付出。
也会做点什么，让妈妈感受到自己有多么爱她呀。