舅妈在商场专柜店卖衣服，她曾经偷偷告诉我：商场里面的衣服是卖不出去的，处理方法让人匪夷所思。

当然舅妈也是吃了这方面的教训，在商场开了个专柜店，前前后后赔了有50万左右，最终老公跟他离婚了，孩子也不认他了，用我舅妈的话来说，自己活生生的就是个绝户。

因为我舅妈血淋淋的教训，咱们今天就来总结一下在商场卖衣服，尤其是在专柜店里卖衣服的，那些卖不出去的衣服一般都到哪里去了？

我不知道别的地方怎么样，以我舅妈之前开的那个店为例的话。

专柜店里面卖的各种各样的衣服，最终能够完全卖出去的比例差不多有30%左右，剩下的70%是卖不出去的，或者在当年当月是卖不出去的。

就比如说夏天的时候你进了一批衣服在这摆着，买了100件，结果卖出去的时候只卖了30件，剩下的70件，都过冬了，肯定没人买了，这些衣服就只能放在自己的仓库里面。

那么这些卖不出去的衣服也不能一直在仓库里堆着呀，因为这个也是有成本的，你一件衣服进价200块钱，卖出去300块钱里外你能赚100。

但同时如果有70件存货的话，那你卖一年衣服最起码得亏个好几十万。

这些破旧的衣服或者这些已经过时的衣服，短期之内卖不出去的衣服应该怎么处理呢？

主要处理方式有以下几种。

第1种，商家原路返货

这种模式非常简单，比如某一个供应商跑到你的门店这边告诉你，你这边卖衣服对不对?

我这边有一批衣服，我把这批衣服给你，然后你来卖这些衣服。

卖衣服的过程当中，我给你10%的利润提成，但是你也不用担心这些衣服，就在你这放着，放三个月。

你能卖多少衣服就卖多少衣服，剩下的卖不出去的，你把这些衣服给我，我再拿回去。

我不会让你产生任何的成本压力，但你得保证一点，这些衣服在你这边就算卖不出去你也不能影响到第2次销售。

如果影响第2次销售的话，那不好意思我们就不要了。

这样的模式，表面上看卖衣服的人占了便宜，但实际上也没占多大便宜。

因为它的分佣提成非常的低，有的甚至连10%都不到，但是好处就在于没有任何风险。

比如你从他那边有100件衣服，你全都要过来了，每件衣服的净利润能够给你带来10块钱，然后这100件衣服当中你卖了30件，那么你就赚了300块钱，剩下的70件卖不掉了，怎么办呢？

你给供货商打个电话，他们马上过来把衣服拿走，然后把之前进货价格的钱全部都返给你，这样的话我们相当于空手套白狼，白赚了300块钱。

但是这种模式有一个问题，那就是但凡通过这种方式来给对方提供货物或者提供衣服的大多情况下，都是一些杂牌子，甚至连杂牌子都不如。

衣服的质量有的时候会出现问题，更有甚者很有可能你今天能够联系到对方，等到要退货的时候给对方打电话，却发现电话接不通不了了。

那没有办法，这一批货就彻底砸在自己手里了，而且砸得死死的。

第2种，卖家线上卖货

大家都知道一些专柜店他们是可以开通网上购物平台的，在开通网上购物平台之后，无论是旗舰店也好，还是一个普通店铺也好，都无所谓。

反正旗舰店的要求会更高一些，咱们就不多讲了，但是这些衣服能够卖出去能够通过这样一种方式在网上销售。

就比如这个人他借了100件衣服，这100件衣服，其中有30件是在线下实体店铺销售的。

每一件都能带来100块钱的利润，那么30件衣服就是3000块钱的利润，但是剩下的70件衣服怎么办呢？

先不要急，直接挂在网上，能卖多少卖多少，大家可千万不要小瞧网络的营销量，网络的营销量有的时候会比实地营销量会更可观。

更重要的是这些在网上营销的衣服，往往还会相互之间有关联。

比如你卖的是某一个牌子的衣服，然后网上有好几个店铺卖的都是某一个牌子的衣服。

等卖这些衣服的时候，突然发现有一个客户在买衣服时，人家外面卖完了，卖完了怎么办呢？

他就会搜索同款类的衣服，然后给你打电话问你能不能代替发货，如果你能代替发货，当然人家那边就相当于是一个特殊的门店，只挂牌子不卖货。

然后你这边给对方一定的利润提成，比如在原有基础上再给他10%，相当于我们自己占个9%的利润，对方占个1%的利润，无论如何最起码衣服能够卖得出去。

但是这种情况又有一个问题，那就是通过线上卖货的话，有一定概率是退货的，也就是退款退货。

那这种情况之下，自己需要把运费掏了，来回可能得20来块钱，反正如果有客户故意恶心咱们一天多次退货的话，那也够赔本的。

第3种，打折促销卖货

就比如之前说：我见过一个门店卖的是专柜的衣服，这个衣服之前原价是1000块钱，现在突然变成了360块钱，但是我看到之后整个人都震惊了，然后我问他360块钱不亏本吗？

人家说亏本，但亏本了多少还能小赚一点。

然后我就明白了，这个衣服它的进货价应该是350元左右，甚至是300元左右。

这种低价打折促销在短期之内能够吸引到绝大多数的客户，也就是说这个商家不要钱了，他只是把这一部分东西以最低的价格，也就是进货价格对外出售。

这种一般适合于大牌衣服，这种大牌衣服的利润是非常可观的，可能对外卖价是1000块钱，它的进价只有500块钱，也就是对半赚利润。

但是打促销也不能频繁打促销，如果你今天打促销明天也打促销，你会发现正儿八经买你衣服的人几乎没有。

大家都在那等着呢，等着什么呢？

等着你啥时候打折促销呢，也就是说这种情况偶尔操作个一次两次的没什么问题，但如果你长时间一直这么乱搞的话，那就完犊子了，大家可能都不信任你了。

我昨天买的时候还1000块钱呢，今天就变成360块钱了，你这不是玩我吗？

第4种，商家低价回购

有一些衣服实在卖不出去了，比如某个衣服，他就火了那么两个月，两个月之后这个衣服的款式都没有了。

这个时候你要卖这件衣服人家全都不买，非但不买还嘲笑你说: 你都什么年代的人了，你还 卖这样的衣服。

这个衣服卖都卖不出去，甚至还会影响口碑。

没办法，这个时候就只能给商家打电话，毕竟这个衣服是商家那边进货给自己的，他也有权利去处理一下后续服务问题。

但人家这个时候就可能会拿捏你一下子，比如这件衣服进价是360块钱，你卖1000块钱。

现在商家那边说了我们把这一批货处理过来也行，但是处理回来的时候价格就会变了，360块钱卖给你了对不对？

现在我们只用200块钱回购，也就是说你每一件衣服都要亏本个160块钱。

第5点，卖衣服的实际利润

但不得不说现在卖衣服的利润还是很高的，在早些年的时候高得离谱。

我印象最深的就是之前有一个小贩在那卖衣服，200块钱一件，我觉得价格太贵了，问他能不能还价。

他说当然可以了，你随便还一个价呗，然后我问他30块钱行不行，他说如果我说行的话你能不能买，我说买然后30块钱就成交了。

当时我整个人都蒙圈了，200块钱的衣服才30块钱卖给我，当然这件事情也很早了，是我在上小学的时候了，只有这么一点印象。

现在的话卖衣服没有这么高的实际利润啊，他的实际利润应该控制在10%~50%之间，很少有超过50%的，也就是对半砍价。

但是我们会发现在大型超市和商场里面，对半砍价基本不现实。

因为在大型超市里面所有的东西都是贴牌的，其实这种贴牌是有固定标签价格的。

对于我们这些嘴笨的，不愿意讨价还价的人来说，反而是好处大于坏处的。

毕竟咱们也还不出什么价格来，如果真的还价的话，你可能也会觉得吃亏。

但按这个价格买了，最起码还是明着吃亏。

最后再来说一点，卖衣服利润虽然很高，但是风险也高。

有的时候你遇到不良商家或者这些衣服卖不出去，然后再亏本甩卖，这中间各种各样的麻烦事其实是很多的。

所以我们必须得保证一点，如果真的要考虑卖衣服，你有没有好的销售员?

如果没有的话，强烈建议慎重一些，千万不要跟我舅妈一样，原本只是想创业，结果自己硬生生地变成了绝户。

小伙伴们，你们如何看待商场里的衣服卖不出去的这几种处理方式呢？