小镇做题家的故事听过太多，今天想给大家讲一个小镇创业家的故事。
酉阳土家族苗族自治县，位于重庆市东南部，地处武陵山区腹地。石正伟虽然出生在这样一个山沟沟里，创业的精神却似乎一直在他的血液中。
2006年7月，石正伟拿到大学录取通知书的第二天，收到在外打工的父亲意外受伤失去劳动能力的消息。一夜间，石正伟不仅失去了上大学的费用，家里给父亲治病还欠下8万元债务。
大学期间，石正伟干过送水员、发过传单、开过复印店，后来又想尽办法拿到了一家快递公司在学校的快递权，干起了“跑腿”的业务。毕业那年，为了照顾父母，石正伟果断选择回到家乡重庆酉阳，继续干快递，当年底就替父母还清了8万元欠款。用现代的话来说，石正伟是一个小有成绩的“连续创业者”。
事业刚上正轨不久，生活又给石正伟开了一个玩笑。
2010年底，因为大雪封路，石正伟发往云南的一批货物迟到了两个多月。寄件方将他告上法庭，要他赔偿损失50万元。石正伟懵了：这么多钱，怎么赔得起？
第二天，他主动找到寄件公司的老板负荆请罪，表示愿意承担责任，但实在没有赔偿能力，只能先打欠条。看到大学刚毕业的小伙创业不易，却负责任又诚恳，该公司老板决定不追究其赔偿，并提出聘请他到自己公司来上班。
这是一家做葛根的农业公司。那段时间，石正伟全身心投入其中，不仅系统学习了农业产业经营，还积累了人脉和资源，将基地建设管理得有条不紊。一年后，他被提拔为副总经理，负责酉阳境内5000亩葛根基地。后来，他还组织开发了葛根米、葛根茶、葛根粉等10多个产品，销往江苏、广州等地。
2015年，干了5年农业的石正伟，在一次培训中得到启发：酉县这么多农产品，为什么不打造一个县域品牌，这样老百姓的农产品有标准、有品牌，自然就不愁销售了。
说干就干，在酉阳有了一定人脉和资源基础的石正伟，很快就搭建起“酉好货”平台。他希望通过这个平台，把武陵山、大凉山、乌蒙山区等贫困山区的农特产品推向大山外的广阔市场，也希望吸引更多乡村创业者加入“电商大军”，既解决就业问题，又带领老百姓增收致富。
搭着国家乡村振兴战略的东风，在县域乡村摸爬滚打多年的石正伟，逐渐成长为酉阳小有名气的创业带头人。2020年，酉阳县政府将一个面积5000平方米创业园交给石正伟运营管理。这是一个集仓储、办公、快递、展示、培训、运营、咨询、配套食宿等为一体的创业型电商园区，采取专业导师“传帮带”机制，也成为了当地大学生毕业和返乡农民创业就业基地。
2021年，随着直播带货风潮的兴起，石正伟带领大家也开始试水。但由于大部分“乡村创客”们缺乏专业拍摄、直播、带货等能力，前期总是难以打开局面获得流量。
“之前我们参加各种电商短视频培训的人很多，上千人，但最后能成功开店、出单的一个都没有。”这个时候，石正伟把目光投向微信视频号的平台。“微信是我们所有人最熟悉的互联网产品，在熟悉的平台上增加一个工具，对我们乡村创客要友好得多。”
在大山的另一边，同样始于2021年的夏天，腾讯广告的许峰约见了两位“村里来的”同事，他们来自公司刚成立不久的新部门SSV（可持续社会价值事业部）为村发展实验室。和其他大厂打工人不一样，这两位同事虽然同是互联网人，却常年泡在各地农村，一见面还递来刚从村里摘的西红柿，小小一点，但风味十足。
也是从那个夏天的午后开始，腾讯SSV为村实验室和腾讯广告两个部门走到了一起，希望把腾讯的数字化技术和平台能力运用于乡村振兴。这个名为“丰收好物计划”专项助农计划，就这样诞生了。
2021年的中国农民丰收节上，“丰收好物计划”通过微信视频号助农直播首次亮相，开播4小时内，吸引超过70万人次观看和参与互动，包括山东莱州琅琊岭免套袋苹果、宁夏枸杞原浆、滁州菊花、石城白莲等在内的农产品，在短时间内被抢购一空。
助农并不是一件一蹴而就的事情，更不可能只靠一两次热闹的活动就能长久解决。2022年，“丰收好物”项目组开始思考项目的可持续性。
“当腾讯资源投入减少后，如何让项目仍能发挥长效作用，产生经济效应？”
“农户到底需要什么？我们又能真正做些什么？”
带着这些问题，项目组来到重庆市酉阳县走访调研。在当地政府的推荐下，与当地政府、“酉好货”达成合作，共同打造“丰收好物助农共创基地”。
项目组调研回来后，结合县里的实际需求和痛点，密集的开了无数个碰头会，推出了“小镇创业家”全域经营能力培养计划。为“酉好货”这样的县域品牌搭建数字工具，全程提供指导培训，并通过流量扶持的方式，帮助他们沉淀粉丝、探索经营策略。
第一件事，就是要培养一批玩得转数字化工具、懂互联网运营的“小镇创业家”。
项目组集结了腾讯广告、腾讯智慧零售、企业微信、IEG、外部服务商等多方角色，为乡村创客们定制了一整套“大礼包”：包括“短视频运营”、“企业微信社群运营”、“微信视频号直播运营”等14门依托腾讯全域经营能力的实操课程、课后作业和实操指导，优秀的作品还将获得流量资源支持。
11月开始，石正伟号召“酉好货”团队全员参加了“小镇创业家”的培养计划。不但要上课，还要学以致用。“酉好货”一边参加培训，一边开始了高频次的直播。
曾经对视频播放量发愁的石正伟，现在谈起封面优化、黄金3秒话术、私域流量、公域流量等专业术语，早已了然于胸，甚至当起了村里创业者们的直播导师。
直播间里，除了接连进入的观众，还有“酉好货”和腾讯工作人员的持续观察和坚守。每场直播后，也是“小镇创业家”和“大厂打工人”们共同的复盘时间。
“在直播中发现任何问题，哪怕是五分钟的一个数据变化。我们都会发到群里请教。晚上11点钟工作人员也在，早上8点钟也在，周末也在。感觉他们都是铁人一样。”
通过一次次直播间的数据复盘，石正伟逐渐清晰了“酉好货”平台的目标用户画像：28-45岁，女性为主，大多居住在广东、福建、浙江、贵州，正好也是西南地区外出务工人员的输出大省。
石正伟认为从创业的角度来说，视频号直播是最容易起步、最容易成功的，因为能迅速地把信息精准地传达出去。
“我们销售的大多是区域性的农产品，产品定位就是西南省份的人，饮食结构比较类似。我们通过不断地分析数据，优化投放策略、直播间内容，能更好地触达这群人。”
现在，每次开播前，石正伟都会在朋友圈和各种微信群发预告。石正伟说现在看播的人，基本上都用微信。“我们老家武陵山区86万人，有30多万人都在外面打工，他们都是我们产品的销售对象。在外打工的人都有很多老乡微信群，我们要开播了，一个朋友圈甩出去，一个微信群放出去，他们都能看得到。”
在“丰收好物”项目组的帮助下，“酉好货”逐渐摸清楚了视频号带货农产品的运营规律，在建立视频号的短短1个月内，已积累了接近10万粉丝。如今“酉好货”直播间，在没有任何流量支持的情况下，直播平均场观超过2000人，场均订单量近100单，已经顺利完成冷启动，进入账号成长期。这个成绩石正伟没有想到，以他之前在其他平台上的经验，他们本已做好至少3个月的启动期准备，没想到这么快就达到了目标。
而接下来，这些第一批出师的“小镇创业家”也将被聘任为“丰收好物”项目的培训导师，把他们的经验做成线上课，分享给更多的学员。
明年石正伟有个计划——推广酉阳旅游。“我们酉阳最大的资源就是旅游，所以我们也想培训更多人用视频号，把我们旅游的这一块资源推出去。”他希望能够鼓励更多年轻人回乡创业，石正伟说：“在家乡创业有更多获得感、幸福感，和家里人在一起，做想做的事业。”