本人曾经很长一段时间，都在做高校市场的生意，有以下感悟：
1. 校园市场用户群体更新快。你的用户每年要掉1/4，你每年都需要花大量时间去重新拉新。如果你有校园代理or校园大使，每年都要像学生会一样去换届，拉新成本很高，新客教育成本也很高，而且是固定的高。
2. 学校大部分是封闭的，而且领导很多，很吃BD资源。一个学校，不同的部门负责不同的事情，老师很多。而且学校是封闭的，老师的话语权还是很重的，这块关系没打通，你做大了，辅导员直接下通知关你，你顶得住？
3. 变现难。商业化无外乎是培训班啥的。但其实学生要么是没需要，要么是没啥钱，甚至自己都不知道自己想要啥。你做的商业化，很多都不是刚需。
4. 舆论风险。学生群体可能更加激进一点，可能直接。可能你正常的产品逻辑，就会被学生一起骂。象牙塔的人们，集中来骂你黑心商家，你真的……
5. 推广成本高，现有山头横行。每个学校，都有自己的地头蛇，无论是BBS，还是XX学生墙，还是XXX群群主，这些人一直在做社区，只是做的形式比较low，但都能满足学生的需求。你的对手比你更懂用户，而且没有成本，甚至用爱发电，你肝不过的啊。
当然，也有做校园生意做的很好的，例如：
1. 刚需工具类。超级课程表这种刚需工具类，学生很爱用。
2. 例如大公司的运营把颗粒度放的更新，例如智行学生免费高速抢票、智行学生卡，例如美团学生卡，滴滴学生卡……等等一系列的。还有就是各种成熟的产品，例如洗发水babab，本身有成熟的商业模式，只是把学生作为个细分群体罢了。
3. 靠校方硬核关系吃资源，例如学校办毕业晚会的供应商，例如食堂供应商babab的
4. 前面提到的地头蛇。在一个学校，大概3W人吧，做一个大而全的东西，针对该校用户做多元化的业务。因为多元导致其难以复制到其他学校，但也因为多元，导致其能大大满足该校需求，建立门槛，让外来对手也进不来。
总结：校园只是市场，而不是赛道。