中小学校开学之初，最为热闹的地方，大概莫过于大大小小的教辅书店了。家长或者孩子，一拥而入，前去购买需要的教辅资料。
前几天就爆料了江西一家书店每逢开学就人山人海，被家长挤爆。据说孩子需要的教辅资料只有这家书店能买到，家长不明白为什么。
其实这早已不是什么稀罕事了。一些地方开学之后，除了新华书店门前冷落之外，其他的私人书店大都是人来人往，生意火爆。
近年来，不断刷题、题海战术成了提高成绩最为简单、最为有效的方法，于是教辅资料市场也就越来越火爆了。
在二十年前，开书店的卖教辅资料的人还不多，竞争的人也不多，做起教辅生意来相对容易，有的时候甚至可以说是卖方市场。而且那时候教辅资料的价格也不高，一本也就几块钱十多块钱的样子。记得当时我给孩子买一本教辅大概也就四五块钱。
后来私人书店开得多了，做教辅资料的也多了，竞争是越来越大了。卖教辅资料不同于卖服装。卖服装完全在于消费者自己的选择，看质量，看价格，消费者不满意，你的生意就做不成。但是卖教辅资料就不同了，学生买哪种教辅资料，到哪家书店买，往往或明或暗地要受到学校或老师的干预或者暗示。
想要让学生买自己家的教辅资料，就要联系老师。于是各个书店都想了各种各样的营销方法把自己的教辅资料推荐给老师。
教辅资料要卖出去，不光要联系老师，还要防止别的书店横插一杠子，坏了自己的生意，这就有了“封闭发行”的做法。上面的一级营销商，我的某一种教辅资料，只给下面的一家书店独家销售，你联系好了，我给你供货，别人想卖，没有东西。也就是说，要求学生买的教辅资料，只有这一家能买到，只此一家，别无分店。
因此，谁的手段多，办法多，人家的教辅资料自然不愁销路，人家书店人山人海、生意火爆也就是自然而然的事情了。
现在的学生教辅的价格好像也不低。一本定价五六十块。和十多年前相比，明显要高很多了。对此书商们的解释是，物价上涨，教辅价格也是要涨的啊。不过家长们似乎不在乎价格的高低，孩子要，二话不说，掏钱就买。这几天我在书店或者大街上看到好多家长或孩子，花一两百块买几本资料回家。花钱无所谓，关键是孩子的学习成绩要提高啊。
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