Club Factory

ClubFactory是一个主打出口电商的大数据选货服务平台，提供eBay、速卖通、wish、亚马逊热销单品，支持一件代发，免费提供产品数据包，协助商家快速选品、便捷铺货、放心采购。

从“2B”转型到“2C”

Club Factory是杭州嘉云数据科技有限公司2016年上线的一个跨境电商B2C平台，该公司曾推出跨境电商数据服务商爆款易，是针对出口跨境电商B端客户的第三方大数据分析平台，通过对eBay、亚马逊、速卖通、Wish等网站的数据抓取，获得服饰、家居等非标商品的销量、进价、售价，同时提供一件代发业务。

由于B端市场账期过长问题，加之积累多年的长尾非标品的大数据，Club Factory 2016年转型进入C端市场。Club Factory平台产品类别包括服装、鞋子、珠宝、家居装饰、手袋、美容产品、小工具和电器等。

平台数据

日单量8万+且继续迅速增长；

Club Factory的客单价6-8美金；

220万+sku；

200万家供应商入驻；

整个平台月 GMV 数亿元；

MAU 为 2000 万；

客户来源Facebook、Instagram等社交媒体；

印度首家免费送货平台，无最低金额限制；

宝莱坞明星拍摄广告，加大广告投入；

行销26个国家；

APP下载量在当地排名前5；

主要产品为中国非标品、中低端产品。

运营模式

Club Factory走的是较轻的平台模式，自身并不备货。

上游对接中小型厂家、批发商，平占统一提供定价，人货匹配，客服、海外物流等服务。

海外买家下单之后系统会自动匹配出能够出货的供应商，并能够通过面料、款式等关键信息进行自动筛选，挑选出性价比最高价格最优惠的产品。

供应商将货物通过国内物流发送给平台仓储，平台负责质检并打包发送至海外，当地采用第三方物流，这种模式的物流时间会比较长，但是平台的定砬就是价格低廉的产品，消费者对于物流速度的忍受程度也比较高。

主打东南亚和中东市场

Club Factory没有去攻克欧美等跨境电商主流市场，反而着重开发东南亚、中东等新兴市场。

下图是2018年2月11日Club Factory在各个国家的IOS下载量排名对比，可以看出，Club Factory在印度的排名最高，其次是卡塔尔、阿联酋、巴林、阿曼和科威特：

平台活动

Club factory 在2018年9月推出了平台的“购物周”活动，该促销活动持续6天，从9月15号到9月20号，活动周期间，产品打折销售，并且分享购物经历到社交媒体，用户还可以得到手机壳或者优惠券作为奖励。

技术实力

Club Factory 自主研发了供应链管理系统，以及基于人工智能的让人货匹配算法。

背后的逻辑和今日头条类似：货卖得越多，系统对人和供应商就越了解。

在选品时，Club Factory 通过爬虫大数据抓取海外用户爱买什么商品，然后在海量SKU中寻找分析用户最有可能喜欢的商品。通过供应商的资质、产能、过往历史筛选供应商。而在人货匹配方面，综合用户偏好进行多维度推荐，做到千人千面，用精准的信息匹配提高转化率。

发展历程

-2015年，Club Factory成立，最初的主打产品是“爆款易”，是针对出口跨境电商B端客户的第三方大数据分析平台，通过对eBay、亚马逊、速卖通、wish等网站的数据抓取，获得服饰、家居等非标商品的销量、进价、售价。

-2016年8月，开发了手机APP Club Factory，开始在C端市场发力，致力于将中国非标品、中低端商品销往国外。

融资

2015年3月，获天使轮融资数百万人民币，投资方为真格基金，IDG资本。

2016年11月，获A轮融资数千万人民币，峰瑞资本领，IDG资本真格基金跟投。

2017年3月，获B轮融资2000万美元，投资方为BAI贝塔斯曼亚洲投资基金。

2018年2月，出海电商平台Club Factory宣布完成C轮1亿美元融资，投资方为IDG资本、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、昆仑资本、真格基金、峰瑞资本等。