通策医疗的省外扩张，能不能成功，成功系数有多少，成功因素有哪些，我在这里谈一谈个人的思考。目前普遍认为，路边的小诊所很多，以及口腔医院也有很多，牙齿又不重要，所以认为通策医疗很难省外复制成功。
首先说说路边小诊所吧，小诊所的医生水平先不作评论，单单说小诊所的设备，也只是一些简陋的设备，例如没有ct设备。口腔治疗，不清楚口腔里面的结构，不清楚牙肉里面的情况，对治疗口腔疾病，风险极大。为什么都不清楚，因为没有ct设备。在人手方面也是严重缺乏，只有医生一个人。
而且，小诊所不可能做种植牙齿及矫正牙齿。牙科利润最大的两大块都没法做，你还说小诊所干什么呢。更要命的是，小诊所没有消毒设备，由于规模成本的问题，小诊所不可能有消毒设备。看一看三甲的公立医院传染病院的医生的观点。看清楚，不是口腔科的医生说，也不是民营医院的医生说，而是公立医院的肝病科医生的观点，我有足够的理由相信这些观点很客观。
抚心自问，你带你的孩子看牙，你选择小诊所还是选择大医院？到目前为止，我还没有看到有人把医疗的特点说出来。医疗有什么特点？对患者来说，只关心医生的水平，只关心医院的医疗质量，只关心治疗效果好不好，极少关心价格。我只听说过病人给医生塞红包，从来没听说过病人嫌贵。人们看病都愿意选择大医院，宁愿排队时间长，因为在大医院看病有保障。
我们再看看牙齿到底是否重要，这是一个基础性的问题，要搞明白：
口腔健康是人体健康的一面镜子，是全身健康的重要组成部分。口腔健康使人充分地咀嚼，享受美味佳肴，口腔健康使人口齿清晰，尽情表达自己的意愿，口腔健康使人增强自信，在社会的舞台上充分展现自我，口腔健康还能避免及减少“病灶感染”，降低糖尿病、冠心病、胃病、新生儿低体重等病症的发生。
过去民间传说“牙痛不是病”，但现代医学证明，口腔疾病可以引起身体其他部位的疾病，像龋齿加重可引起牙髓炎及根尖周感染，并作为病灶造成颌面部感染、心内膜炎、风湿性关节炎。牙周病也会对全身健康造成影响。牙周炎的致病菌可以进入血液循环引起菌血症，细菌的毒素或代谢产物也可以扩散，引起机体免疫反应，对全身健康造成影响。
较常见的是引起风湿性心脏病或急性或亚急性心内膜炎。统计表明，牙周炎患者因冠心病死亡或入院的比值比非牙周炎个体高25%，重症牙周炎孕妇发生早产儿和低体重儿的危险率为正常孕妇的7.5倍，牙周炎的致病菌导致糖尿病患者代谢控制比非牙周炎患者困难。
现代人追求生活富裕、身体健康，一辈子开开心心，但牙齿不好的人很难长寿。道理很容易说明白，牙齿不好，脱落、缺失，将直接影响咀嚼功能。营养都进不去，还说什么长寿，最新的研究还发现，牙齿缺失后由于口腔咀嚼运动减少，会减少对脑细胞的刺激，久而久之会影响脑细胞的活力，使得记忆力衰退，使老年痴呆症的发病率增高。
此外，牙齿在语言、美容、仪表特别是心理方面的作用也是不可估量的。因为在社交活动中，牙齿是人的第二张名片。牙齿的缺失与疾病，不仅影响人的身体健康，也影响人的心理健康，例如当一个人的犬牙掉了，面颊局部就会由此塌陷，使人看起来特别老相。因此，关注口腔健康的过程，就是增进全身的健康，延长生命，提高生活质量的过程。
现在可以知道，牙齿非常重要，口腔健康是全身健康的重要组成部分。喝酒重要吗？一点不重要，很多人可以一辈子也不喝酒。为什么一点也不重要的茅台酒可以卖得这么贵？看看吧，这些不重要的东西都有很好的投资价值。而对人非常重要的口腔健康，被一些人说得一文不值。很多人说，眼睛很重要，牙齿不重要。眼睛的确很重要，为什么眼睛很重要就能证实牙齿不重要呢？这是什么逻辑？因为眼睛很重要，所以牙齿不重要，你的脑子没病吧？
好了，说清楚，也搞明白，牙齿也很重要，医疗的特点是重治疗效果轻价格。说完小诊所，现在说说单体的口腔医院。也有人认为，虽然小诊所不构成影响，但口腔医院也有很多，影响通策医疗的省外扩张。口腔医院很多？不是吧，我看到的是牙科小诊所很多，但口腔医院不是那么多吧。好好好，退一步来说，口腔医院特别多，比沙滩的沙子还多，行吧？我了解到的情况就是，一家口腔医院能盈利，但同时管理三至五家口腔医院就特别困难了。
目前观察到的情况，除了通策医疗，其他的口腔医院还没有实现口腔的规模化、标准化、流程化。正因为这样，其他口腔医院局限于小规模，做不大。即使能做大的拜博口腔却连年亏损。这样，通策医疗的核心竞争力就出来了。试想一下，你们这些小规模的医院，怎样与通策医疗的医生大集团、医疗大平台竞争？竞争是整个集团整个体系的竞争，而绝非两三家单体医院的竞争。
打个比方来说吧，一场战争，即使你的飞机很先进，但没有体系的支撑，也很容易被普通飞机打败。什么是体系支撑？例如飞机没有卫星导航、没有地面雷达、没有其他飞机等等的信息共享，没有背后强大的指挥中心统一调度，你的飞机即使再先进，也打不过普通飞机。这个只是一个比喻，比喻医院之间的竞争，也是这个道理。没有一家口腔医疗集团能与通策医疗抗衡，通策医疗一家独大，因为通策医疗是唯一的口腔上市公司，这就是通策医疗的价值。
有人说，那里有很强的公立口腔医院，通策医疗很难在那里扩张。说这些话的人，他可能从来没有到过公立的大医院看过病，他不知道著名的公立口腔医院有多少人。优质的医疗资源严重紧缺，所以要大力促进社会办医。
如果说，通策医疗采取连锁的形式进行扩张，我也没什么信心。通策医疗的扩张模式就是采用区域总院+分院的形式扩张，我就非常有信心了。前面说过，医疗的特点重疗效轻价格，牙齿也很重要，所以医院规模越大竞争力越强。病人都喜欢找大医院看病，因为大医院看病有保障。
看看通策医疗的区域总院，拿西安存济来说吧，投资十亿的规模，建筑面积6.8万平方米，医院具有与规模相匹配的医疗团队，骨干成员主要来自军队著名三甲医院退役专家人才，系全国知名口腔、眼科、妇幼专家和学科带头人，具有丰富的临床经验。西安存济的医疗团队整体水平比杭口总院还要高。这样的区域总院，这样的竞争力，会输给当地的民营医院？病人都是选择去大医院看病的，大医院来了，当地的行业集中度会得到提升。
如果把区域总院比喻作扩张的一把刀，那么三叶就是这把刀的刀刃。扩张的排头兵。怎样才能增加客流量，增加客源？答案就在于儿童。服务好儿童，凭着过硬的医疗实力征服儿童的家长，那么儿童家长的口腔疾病，肯定会选择在区域总院治疗。三叶对客源的引流，起到非常关键的作用。我把三叶比喻作一把尖刀，直插“敌人”的心脏。