内地消费力飙升，对中高档珠宝首饰的需求续增。眼见港品牌如周生生、周大福等纷纷北上掘金，厂家出身的杜氏家族亦把握商机，创立珠宝品牌AQUEEN，其主席兼行政总裁杜源宁表示：“以内地为首站，再打入香港，冲出国际。”
杜源宁指，今年将会扩大在销售点的宣传，希望吸更多新客。
趁着中国经济发展火红，筹备了3至4年、正式面世1年多的AQUEEN，已于北京、上海、沈阳、成都、南京等地开设12个销售点，计划每年增加18个，平均1个月1.5个，未来3年增至50到60个。杜源宁透露：“明年3月于香港正式开设首间品牌店。”
厂家出身 特别注重质量
香港珠宝业于上世纪50年代起步，随着经济环境转变而进行过多次变革。1983年，杜宁源与兄长在港创立WCJ International Ltd.，起初只做代工生产（OEM），其后转型至原设计生产（ODM），并自创品牌。杜宁源表示：“现时OEM业务归零。制造业前景不明朗，转型做品牌为大势所趋。”
WCJ的业务集钻石采购、加工、珠宝设计、批发及出口于一身，为本地最大珠宝出口商之一。AQUEEN虽为独立个体，从产品设计、生产，以至销售，均由不同营运团队负责，但WCJ的人才、厂房，均会协助品牌发展。
杜宁源表示，公司设统一质量检查，以最严格的标准作准则，是突围的重要策略。“8至9成的厂家会根据不同客户的要求，有不同的质量检查标准，很常见。”
3大策略 先攻内后闯外
AQUEEN乃新晋港产品牌，心知难以与一众有历史、有口碑的国际品牌争夺香港及国际市场，惟有退一步，先发展内地市场，“这两年会由北向南拓展市场。”策略有三：
1.打响品牌为先：“香港消费者知识水平高，不是顶级都不敢放在香港卖。”而内地大部分消费者对珠宝的认识有限，只要有“噱头”，钱包自然大开。因此，杜宁源索性瞄准整体经济发展更快的北方，先开店打响品牌，再回归香港市场，迈向国际。
2.采用代理模式开拓内地市场：合作对象主要为华北一带的贸易商及知名珠宝店，如恒基珠宝金行及沈阳荟华楼金店等。杜源宁指，扩大代理版图，投资金额较设专门店少，亦较为安全。另内地珠宝业界的新晋商人容易接受新事物，为发展代理渠道的良机。
3.定位中高端市场：目标客户为中产阶层、具消费力的中年人，产品定价5,000多元至40多万元人民币。中国国家统计局的数据显示，今年5月份金银珠宝类消费品零售总额为269亿元人民币，同比增长38.4%；而今年首5个月的累计金银珠宝类零售总额为1,335亿元人民币，同比增长31.3%，为升幅最大的货品类别。品牌去年销售额逾1千万元人民币，今年目标为3千万元人民币。
港缺设计人才 业务北移
自08年金融海啸后，AQUEEN重整业务策略，将基地逐渐迁移内地。杜宁源解释，除租金贵、工资高等常见原因外，香港珠宝设计师青黄不接亦是主要因素。“销售总部设于深圳，设计队伍共约50至70人，香港只得几名设计人员。”
他指香港甚少年轻人修读及从事珠宝设计：“近10年已出现断层！”而国内市场开放后，发展迅速，设计专才可“走出去”拓阔国际视野，港珠宝设计师优势渐失。
偕港大学发掘专才
WCJ于2009至2012年与岭南大学视觉研究学系合作培训视觉艺术专才，更向学生讲解珠宝工业，让教职员与学生了解视觉艺术于商业上的实际操作和物质化过程。
来自视觉研究系的4位师生分别制作了互动作品《印‧象》和《星苗》，以及装置作品《纯粹港布》，WCJ遂藉着展览协助他们将作品推广到业界及社会大众。
另外，WCJ亦与理工大学合办企业主管管理文凭（珠宝业）课程，培训行内优质管理人才。
弧蝶镶标记 打响名堂
“Mi-Princess弧蝶镶”为AQUEEN自行研发的专利镶嵌技术，工匠可无缝镶嵌出其蝴蝶标记的弧形面，突破传统镶嵌技术的设计局限和传统隐形镶嵌的弧度上限。
“Mi-Princess弧蝶镶”为AQUEEN的标记，是打响品牌的重要一着。品牌开山之作The Butterfly系列，便采用了此项专利镶嵌技术，令蝴蝶的形态更栩栩如生，希望藉此在珠宝界打响名堂。