物以稀为贵，近些年，金银珠宝类商品销量逐年走高，已被视作奢侈品消费的“宠儿”。但目前市场上广泛存在着珠宝打折的现象，消费者对其利润空间琢磨不透，购买时难于挑选，甚至有商家虚假打折，更令消费者一头雾水。近日，周大生珠宝有限公司在我市钟楼饭店召开了西北区一口价销售新闻发布会，率先在古城提出珠宝“一口价”销售，据业内人士猜测：随着“一口价”销售模式的展开，西北珠宝市场或将重新洗牌。
原价虚高成“潜规则”
如今，珠宝首饰已成为很多消费者购买和投资的新宠。纵观珠宝市场，商家虽大都自诩“真金白银”，但是否存在“陷阱”和“猫腻”，消费者却并不清楚。
前不久，BLUEBOX钻戒定制网总裁贾明伟揭露露了当前珠宝饰品市场存在的一些题目，他表示，钻石和玉、翡翠不同，它拥有国际同一的品质标准，即钻石的重量、净度、光华和切工，也就是通常所说的“4C标准”，这个标准，在全世界都是通用的。“一颗钻石的价值，在国际市场上，无论在哪里，都与具体的品牌无关，只需看它的参数级别。”贾明伟称，在市场上，一些商家打出所谓“比利时优质切工”、“南非钻石”等概念，加上几倍的价钱，实际上都是在“忽悠”消费者。实在，全国的珠宝加工制造主要集中在深圳，国内90%的珠宝都来自那里。
以往形容珠宝圈，都会提到这样一句话：一年不开张，开张吃三年。这也说明了珠宝市场价格虚高的题目，“一般来说，一枚钻戒由加工出厂到卖至消费者手中，加价率为300%，也就是原始价钱的4倍。”贾明伟这样说。
市场或将洗牌 消费者受益
根据周大生西北物流中心负责人杨先生先容：“针对目前珠宝市场价格虚高的状况，周大生珠宝率先实行实价销售，陕西地区已经施行了“一口价”实价销售。对广大品牌经销商来说，一口价销售将会使其品牌更加坦诚的面对市场，同等的对待每一位消费者，做到童叟无欺，诚信经营。这是我们树立百年商誉，品牌基业常青的必由之路。”
对此，业内人士猜测，周大生在西北市场率先打出的“一口价”销售模式，有可能会对其他以网传统折扣模式进行销售的珠宝品牌形成销售冲击，从而影响整个西北珠宝市场，令销售格式发生变化。作为一种特殊商品，珠宝饰品的“一口价”就如楼市提出的“一房一价”，是让消费者更放心的销售方式。西北“一口价”实价销售是营销模式的一次新的尝试，在各品牌的角逐战中，终极受益的可能是广大消费者。
效果如何有待验证
上周，走访了我市各大卖场的黄金珠宝专柜，一位王女士说：“我孩子快要结婚成亲了，一直想买几件珠宝饰品送给他们，但是我看到很多商家都在促销打折，价格差异很大，不知道该选谁家的。还是这种"一口价"的销售方式感觉更好，买的话会比较安心。”
一些业内人士也提出了消费习惯的疑虑，多年从事黄金珠宝投资的张先生就表示：“应该说一口价销售是好事，但那些真正有意购买钻戒珠宝的消费者，还难以改变其需要打折的消费习惯，究竟长久以来，人们都对珠宝市场存在可以论价的深刻印象。”
固然暂时我们对“一口价”究竟能否保证在销售前往除价格水分，能否确实压低经销商的利润还无法下定论，但无论如何，“一口价”销售的推行，无疑对改变目前珠宝销售“高标价，低折扣”的上床潜规则，促使经销商把主要精力转移到为消费者服务上往，对推行服务标准化，提升终端接待服务，完善同一售后服务政策都有积极的作用，而效果如何就只能等待时间和市场的验证。