万泰生物“破冰”，将钟送上首富宝座
面对国内HPV疫苗的一针难求，率先冲出的企业是钟实控的万泰生物。
2019年，万泰生物研发的国产二价HPV疫苗获批上市，这让其成为了继默沙东和GSK后，全球第三家HPV疫苗供应商。雷达财经梳理发现，推动万泰生物对该项目进行研发的，正是钟本人。
现年68岁的钟是一位创业“老兵”。早在1988年，其就曾创办过中国第一份私营报纸《太平洋邮报》，20世纪90年代，其又陆续创立了药品保健品企业养生堂和农夫山泉。
1999年，养生堂开始寻找医药项目进行风险投资，有人向他推荐厦门大学，于是不久后，养生堂就与厦门大学合作建立了“厦门大学养生堂生物药物实验室”。
而推动钟选择厦大的关键，则是时任厦大国家传染病诊断试剂与疫苗工程技术研究中心主任的夏宁邵，彼时，他和他的团队刚刚开始对戊肝疫苗的研究。
据报道，钟曾在夜里12点“潜入”厦大校园，为的是看看哪个实验室的灯光还亮着。而夏宁邵带领的团队虽然平均年龄不到30岁，但却符合钟挑人的标准：“干事有理想，有热情。”
养生堂与厦大开启合作的第二年，万泰生物的前身——以体外诊断试剂为主业的医疗器械公司“万泰有限”的实控人田飞、田津英因不看好医药市场，决定将公司出售，这给了钟绝佳的入股机会。
出于对生物医药行业未来前景的信心，钟斥资1710万元从田飞、田津英处获得了万泰有限95%的股权。
有了生物医药公司和专业团队的加持，钟开始正式涉足生物疫苗行业。2003年，在他的推动下，万泰生物启动了二价HPV疫苗研发项目。
据经济观察报报道，项目成立之初，团队只有20人。由于当时实验室不多，白天有人在做其他项目，项目组的成员就等到别人下班时做，尽一切可能推进项目。当时的厦大实验楼有一个很有趣的现象，半夜所有楼的灯都关了，只有一个实验室的灯亮着，那就是宫颈癌疫苗团队。
耗时18年后，万泰生物终于在2020年实现了国产二价HPV疫苗“馨可宁”的获批上市。这一创举，为公司带来了丰厚的收益。
财报显示，2019年，万泰生物实现营收11.84亿元，净利润2.18亿元。收入结构中，诊断试剂占比达83.77%，而戊肝疫苗尽管早在2012年就成功上市，并且是全球首例，但因其普及率不高，2019年时仅占公司营收的1.30%。而至2021年，万泰生物的营收已经翻至57.50亿元，净利润也高达20.79亿元，其中仅疫苗销售就为公司带来了32.78亿元的收入，且该项业务的毛利率高达92.78%。
公司在年报中提到，馨可宁上市以来销量已突破1000万剂，覆盖全国30个省份和自治区。
值得注意的是，馨可宁的每针接种价格低至364元，且9-14岁的接种人群只需接种2剂，15岁以上才需接种3剂。
据此计算，馨可宁两针的全程接种费用为658元，三针的费用为987元。与GSK的二价疫苗全程接种费用1840元相比，万泰生物大大压低了接种成本。
浙商证券研报显示，万泰生物馨可宁上市以来批签发市占率显著提升，2020年全年批签发量占二价HPV疫苗总批签发量的75-80%。
受业绩利好刺激，万泰生物2020年4月底刚刚IPO就走出了26连板的态势，截至2022年4月1日股价为277.02元，较8.75元的发行价涨幅超31倍。而钟也在2021和2022年连续成为胡润全球富豪榜中国首富，其中今年财富更是领先第二名张一鸣超千亿元。
目前，万泰生物的二价HPV疫苗产能已增至3000万支/年。不过，由于国内HPV疫苗需求过于庞大，仅靠万泰生物，短期内仍难突破供给瓶颈。
遭众多后来者挑战
作为国内第一家自主研发HPV疫苗并获批上市的企业，万泰生物享受到了HPV疫苗市场开拓期巨幅增长的红利，不过，公司也受到诸多后来者的挑战。
3月24日，沃森生物的二价HPV疫苗正式获批上市，该疫苗商品名为“沃泽惠”，由沃森子公司玉溪润泽生产。沃泽惠的免疫接种适应人群为9-30岁女性，免疫程序为3针，9-14岁女性也可采用2针程序。
此外，市场现有的二价HPV疫苗只有西林瓶规格，而沃森生物推出的疫苗包括西林瓶和预灌瓶两个剂型，价格分别是每针319元和每针329元。据了解，西林瓶疫苗在接种时需要将注射器针头刺破瓶塞，吸入药液再进行接种，预灌封疫苗则自带注射器针头，可以直接接种，操作上比西林瓶更加方便快捷，疼痛感也较小。
目前，沃森生物已建成年产能达3000万剂的生产基地。
鼎臣管理咨询创始人史立臣向雷达财经表示，沃森二价HPV疫苗获批上市对万泰的冲击是非常大的。“因为沃森本身就有其他疫苗，在CDC（中国疾病预防控制中心）渠道和接种点都有成熟的团队和关系，他们的二价HPV疫苗会直接抢万泰市场份额。”
事实上，二价疫苗已经是万泰生物优势最大的领域。
四价疫苗方面，国内开展临床试验的产品背后站着3家企业，目前进展最快的是成都生物制品研究所的产品，已经进入临床III期阶段，而万泰生物对此并未有任何布局。
九价疫苗方面，已有不少国内企业都在紧锣密鼓地进行研发。其中康乐卫士、上海博唯生物、瑞科生物的九价HPV疫苗均进入了临床III期，而上海博唯进入临床III期的时间还要比万泰生物早5个月；刚刚在3月31日完成港股IPO的瑞科生物，也已经形成了对HPV疫苗二价、四价、九价、新佐剂升级型的完整覆盖。
不过，理论上来讲，从临床到签发仍有很长一段时间。万泰生物预计，公司HPV九价疫苗最早进入市场需要等到2025年。
另有观点认为，政府对HPV疫苗的采购也会对万泰生物的业绩产生影响。在此背景下，一场价格战在所难免。
消息面上，今年以来，国内包括江苏连云港、山东济南、四川成都等在内的多地均提供免费接种HPV疫苗的服务，接种对象多数为9-14岁学生，疫苗类型普遍是二价HPV疫苗。
不过史立臣指出，万泰主要面向18岁以上的自费市场，而地方政府设置专项资金的市场并非万泰的主要客户群，所以影响不会太大。
“主要是九价疫苗出来后，万泰会面临更为严峻的市场形势。”