套路一翡翠的销售话术和技巧，演戏。
相信各位看官进到主播的直播间购买翡翠的时候。都见过这种画面，货主报价1500主播说200。或者立马伸手把货。抢回来，我的主播甚至还把他们争抢的画面，争吵的画面展现给各位看官。让你觉得啊，这真的超值啊，可是你不知道他的套路，要的就是这种效果，让你觉得值，然后你扣一个，这个货品就是你的了。 套路二，灯火通明，纸醉金迷。 在主播的直播手机旁边会有两个特别亮的灯光照射着。等下不看玉你不知道吗？在这种灯光交错下，你会看到。这个玉石显得特别的通透，种水，特别的好。而且当主播在轻轻的晃一下这个翡翠的货品的时候，或者说当主播用，强烈的手电筒照这个翡翠的时候，你会看到他特别的好看，特别的好看，但是真时尚，它的品质是这样子的吗，不是的。就是利用这种灯光效果。
纸醉金迷，壁纸放一个一个古风的。让你觉得这个翡翠有多么的高大上，其实则不然。别被纸醉金迷的都市迷了双眼！ 套路四：自拍
有更有甚者直播间跟你进行一个套路，他是怎么样的呢，用主播把货主的价格砍到最低。然后在自己积累的客户圈子兜售，有找这种货品的时候，然后拿去卖给自己的客户，在东北，这种叫做宾缝儿。其实说白了就是一个中间商赚差价。
如何做个合格的翡翠买手？
买翡翠怎样砍价才算合理？你出十万，我出一半？
很多人在买翡翠的时候都喜欢砍价，但是如何在购买翡翠时杀价一直都是很多人的难题。很多人因为对翡翠不了解，并不知道翡翠的实际价格应该是多少，好不容易看到一件心仪的翡翠，却不知道如何来出价，担心价格出高了，多花冤枉钱。那么购买翡翠时应该如何来进行砍价呢？
什么是翡翠砍价
翡翠砍价，又叫做翡翠议价，在翡翠的交易过程中买家和卖家通过不断交涉，最后以达成一个相互都可以接受的价格成交。
【一】翡翠怎样正确砍价
【1】翡翠砍一半的价
在购买翡翠时杀一半价并不是不可能，如果遇到卖家急需变现救急的时候，买家是可能用半价甚至更低的价格买到翡翠的，但实际情况更多是卖家先把价格定高，再以一个对半或者低一点的价格出售。
这种情况其实对买家卖家双方都是不利的，因为这样成交的翡翠，价格水分太多。买家看到既然能砍一半的价，那价格再低一点也是可以实现的；而对于卖家来说，如果长久的价格虚高，则很难建立自己的诚信。
【2】极低价格买到好翡翠
极低价格买到好翡翠的情况一般只有两种，一种就是在市场里捡漏捡到宝了，但这种情况少之又少。另一种就是买到了假翡翠，翡翠作为一种珍贵稀有的玉石，再怎么便宜也不可能以白菜价买到。
【3】翡翠一分钱一分货
购买翡翠的过程中虽然可以砍价，但它自身的价值就在那里，砍价也是讲究一个度；而卖家如果出价过高，买家也会很头疼！如果遇到喜欢的翡翠，在对卖家进行一番软磨硬泡后，能以一个合理的价格成交，既能让买家占点便宜，也能让卖家有利润，何乐而不为。
虽然说翡翠交易过程中有杀价的存在，但因为每一件翡翠的情况都不同，特别是那些极品翡翠，每一件都是独一无二的珍品，所以至于杀价多少才算合理，并没有一个具体的标准，所以有时间一定要记得多学习一些翡翠知识。
【二】翡翠价格衡量技巧
【1】常见翡翠挂件价格
一般来讲，块头大的要比块头小的贵，在具体到雕刻挂件里，则要参考雕工与已经形成的审美标准。例如：比例恰当的观音佛价值大于不够比例要求的观音佛；凸肚的佛价值大于平肚的佛；耗材多的价值大于省材就料的饰品；出水效果好的价值大于出水效果差、呆滞暗闷的；坐姿佛观音价值大于立姿佛观音；纯观音佛造型价值大于花件观音佛；玉璧的价值大于玉扣，玉扣的价值大于玉怀古。
【2】翡翠戒指价格
戒面的颜色，颜色越正，越阳越好，最好的戒面颜色是祖母绿色，这种戒面很少见，若是大戒面，颗粒饱满的，则价值不菲，价格都在百万元以上。薄厚：戒面的薄厚也会影响价值，戒面过厚过薄都会影响戒指的美观，薄厚应当适中，过厚的戒面透光性就变差了，颜色也会越发的显得暗沉，若是戒面较薄，就会失去饱满圆润的感觉，适当的比例才能有价值。
【3】翡翠手镯价格
翡翠手镯镯本身的价值由翡翠手镯的种水、颜色、圈口的大小、条子粗细以及翡翠的肉质的净度。【前面我们已经详细分析了各种翡翠手镯的价格：最新翡翠手镯价格指南：2017年翡翠手镯是涨还是跌
【4】翡翠珠链的定价门道
选购珠链最重要的，也是第一眼就能看见的，那就是它的整体性。因此，选购珠链首先要看它是否大小均匀，深浅一致，通透程度接近，色、种和大小一定要协调一致。成色相差很多的圆珠所组成的珠链，是不合乎要求的。其次要看圆珠的大小，珠子越大，收藏的价值越高。其次颜色和种份也是非常重要的。