一直以来，跨境电商行业创造了无数奇迹，红利期间，诞生了不少年销售额上亿的超级大卖家。今天我来为大家揭秘一下，这些年销售额上亿的大卖家，究竟有着怎样的经营模式？又是如何做到年销售额上亿的？

通常，这些大卖家拥有着雄厚的资金链，团队的规模也比较大，大至几百人，小至几十人，战斗力不容小觑。多年前，他们也是从很小的卖家慢慢发展起来的，遇到了好时代，抓住了跨境电商的红利期，逐步成为行业内的领头羊。那么，他们究竟是如何成功运作的？老陈为大家总结了以下三点，希望给大家一些启示。

1. 自发货铺货模式

关于这种模式的成功，最大程度上取决于时代和机遇。早在2014年前，整个亚马逊平台产品非常匮乏，那时亚马逊大部分产品都是自营的，只有少数第三方卖家。平台上产品少，种类少，因此，只要一有卖家上传产品，就很容易出单。可以参考一下，早期的淘宝速卖通，最早的一批卖家几乎赚得盆满钵满。

转眼间，到了2016年，运营亚马逊平台的人慢慢变多，这种自发货铺货的模式，利润也就被压缩了，体量也随之压缩。

2.有胆量的卖家尝试FBA

经过上面的自发货铺货模式后，也就轮到了亚马逊FBA开始发力了。刚开始时，只要一发FBA，基本上你的主流关键词不管是什么类目，都能迅速排到前三页，产品根本不愁买。因为那时大家脑海里还没有广告的概念，更没有广告上的投入。

然而，这种模式拼的是胆量和魄力。因为，很多卖家不敢发FBA，要发FBA首先要采购产品，然后备货到美国的亚马逊仓库，担心自己备的货滞销，白白损失一笔。所以，但凡在2014年至2016年之间，有胆量去发FBA的卖家，都赚得盆满钵满。

随着亚马逊上的竞争越来越激烈，不少卖家开始主打精细化路线。因为，铺货必然会导致你无法深入地研究产品，这样一来，产品端的竞争力也会比主打精品模式的卖家要弱得多。

如今，亚马逊上，还是有不少主打精品的卖家成功把年销售额做到上亿的，甚至还有一些主打精品的公司开始寻求上市。

今天给大家总结这些行业内成功大卖家的运营模式，无非就是以上这三种。第一种自发货铺货的模式，现在已经不可能了，毕竟时代的洪流不可逆。第二种做FBA的模式，目前还是有一些卖家在做。但FBA的投入比较大，因为需要铺大量的货，这也需要卖家拥有雄厚的资金，以及过人的胆量。

现在，可能比较适合小伙伴们的是第三种模式，做精品的FBA。也就是说，listing不会很多，但需要深耕于某个类目，把产品做到极致，这个也是目前比较主流的模式。

当然，这些年销售额上亿的大卖家，不是靠某个人的努力走向神坛的，而是整个团队以及整个公司的运作。因此，对于新手朋友而言，可以参考。但每个人的情况不一样，还是要根据实际情况进行运营战略的调整，找到适合自己的路，创出一番新天地。