我在刚开始做亚马逊的时候，花了大量时间和精力去研究亚马逊的广告。原因非常简单 —— 广告可以显著增加产品的曝光量，进而大幅增加产品的订单和销量。那么有哪些知识和经验，是可以给大家分享呢？

一.广告排名受其它因素的影响

1. 广告的出价的高低。卖家可以控制广告出价的高低，一般情况下，广告出价越高，广告排名也就越高。

2.广告质量得分的高低。广告质量也是影响广告排名的重要因素，如果你的广告质量得分不高，那么就算你的广告出价很高，但你的排名可能依然会低于你的对手。

二.广告的质量得分由什么决定？

广告的质量得分，一般由广告的点击率、广告的转化率、listing的review数量和质量，以及我们整个listing的完整度决定。例如说图片附图、5点描述、其他的属性填写等等。

注意，质量得分是系统评判我们广告权重的一项隐性指标，我们卖家在后台是找不到这个值的。

搞清楚这个问题之后，我们就知道了广告的扣费机制。其实广告的扣费并不由我们的出价决定，而是取决于排名在我们后面的卖家。他的出价×他的广告质量得分，再÷我们的广告质量得分，最后在这个结果的基础上+0.01，就是我们的广告被点击一次后扣的费用，也就是圈内所说的CPC 。

如果你想要降低CPC或降低广告的ACOS，那你必须想办法提高广告的质量得分。比如我们广告的点击率、转化率、以及投放的广告词，跟我们的 Listing的相关性等等。

了解广告基本逻辑，能够帮助我们不断提升广告组的权重，进而去拉伸我们整个产品的广告质量得分，最终使我们的广告投放非常轻松自在。