今年五月起，各家银行开始陆续收缩房贷，二手房交易量明显下降。
这点在南京王祥房产创始人王祥这边，感受更为深切。
01
创业14年
“始终紧跟互联网思维”
2007年创业，到现在已经14年了，我们经历过所有最难的时候，也就不怕再难一点。
——王祥
“受贷款影响，最近河西二手房的交易量确实下来了。现在很多银行不做增量，做存量，有人提前还款，才能把这个钱放出去，银行这边一刹车比什么调控都管用，效果是立竿见影的。”
虽然难，但在王祥看来，这只不过是创业14年中的一个小插曲。
“07年创业，至今已经14年了，我们经历过所有最难的时候，也就不怕再难一点。现在心态也好一点了，不管怎么样，市场再怎么低迷，我们有我们的份额，日子肯定要过，过不了就扛，没有什么困难是熬不过去的。”
“创业初期很难，几乎是小米加步枪的打法，好在我一直紧跟互联网思维的，否则早就倒闭了。”
做老师出身的王祥，早期靠论坛，在西祠胡同、华侨路茶坊写一些对南京楼市的分析和预判，慢慢积累起粉丝。
后来又开始接触博客。“每次写完博客和论坛，我都会在最后加一句——奥体首席置业顾问王祥，个人IP也就是从那时形成的。”
互联网飞速发展，论坛、博客逐渐被抛弃，QQ应运而生。早在2013年，王祥QQ好友就达到几千人，还建了2000人的群，每天在QQ群里卖房子。
有了微信之后，王祥就开始积累微信好友，早在五年前，微信好友就破万，现在四个微信号，好友破两万。2015年王祥发现光靠个人微信还不行，邀请朋友一起做自媒体，一直做到现在。
“我是南京最早参与做公众号的那一批，15年就开始做了。我觉得通过内容创作来吸引客户，是最高明的销售手段。”
如今，这位在全南京开了30家王祥房产、管理着500多位经纪人的创始人，在回忆那段光辉岁月时，眼里满是欣慰。
02
人生在于折腾
“我是计划最多失败最多的人”
我是公司计划最多、失败最多的人，想到一个主意，就会立马执行。有的一个月失败，有的三个月失败，也有几天就失败的。
——王祥
虽然王祥房产已经成为河西二手房买卖的头号门店，但在王祥看来，危机感还是很重的，必须要想办法突破。
“我觉得未来可能70%的传播得靠视频，现在是全民创作的时代，一个人出名，只要30秒。”
所以，今年他们今年又成立了电影工作室，开始‘新的折腾’——短视频创作，并安排了专门的拍摄、剪辑、主播，王祥自己做编导。
“本来不打算出镜的，但为了公司活下去，还是出镜了。我做视频有个好处，因为我是老板，上游做视频，下游就可以把客户推给员工变现。后台经常会有粉丝咨询，可以说，我才是王祥房产最大的销售员。”
短视频赛道不乏竞争对手，二手房中介做短视频比比皆是。所以对于王祥来说，深度更高的内容是他们的核心竞争力。比如，南京奥体房价十几年变化史，这样的内容是独一份的。
“我是公司计划最多、失败最多的人，想到一个主意，就会立马就执行，有的一个月失败，有的三个月失败，也有几天就失败的。我失败很多，但是不影响我继续创新。”
按照王祥的设想，未来他将成立一家新公司，一家面向全南京的二手房售前公司，独立于王祥房产。
做出这样的预判，王祥有自己的理由，“因为现在房子不好卖，卖相很重要，在这个分工越来越细的时代，这样做会为卖家省掉很多事情。”
03
贝壳加盟店异军突起
“我只要守住长江两岸就行了”
反正我的梦想也不大，守住南京一些热点次新板块就行了，尤其是河西和江北核心区，是我的主阵地，长江两岸我们一定会经营好。
——王祥
这两年面对贝壳的进攻，王祥房产有很大的压力，但面对同行的加盟邀请时，王祥选择拒绝。
在他看来：王祥房产第一只想经营好南京的好板块，比如除了河西江北外，仙林现在也有涉猎，未来精力够的话，也会去南部新城、鼓楼滨江、燕子矶。只做南京的次新板块，其他不做。
其次，他们想继续保留自己的特色与人性化，让客户与经纪人多一个温馨的选择。
第三，王祥对自己经营的区域依然很有信心，可以通过自己的努力最终在自己的区域战胜对手。
与一般中介门店不一样的是，王祥房产的员工基本都是业主，包括江湾城的富太太们。“我们公司所有店长基本都买房了，我是把员工变为业主，再把业主变为员工。”
所以，在王祥房产的门店，你常常可以看到，员工不穿工装、到点下班、即使是50岁的富太太也依然活跃在带看二手房的一线。
这样不严格的管理理念，在王祥看来却是一种尊重人权的行为，“卖房子是一辈子的事情，没有必要那么着急，该生活生活，这个时代不应该还靠压迫式劳动。”
进入40岁以后，王祥表示明显精力不足，很容易困，“我现在每天要睡三觉，早上8:00起床，中午眯30分钟，吃完晚饭后要睡1个小时，然后凌晨2：00睡觉。跟手机充电一样，什么时候困了就睡。”
毕竟，岁月不饶人。