2022年，对实体商户们而言，充满了挑战、艰辛，但也暗藏机遇，漫长的严冬即将过去，让我们来听听小店主亲口讲述他们逆势向阳的故事吧。
王敏利是武汉金正茂一家服饰批发小店的老板，在服装行业摸爬滚打16年，见惯了大风大浪，但2022年对于她实在是艰难的一年。
“市场上半年3月封了一次，下半年，7月封， 8月封， 9月封， 10月封， 11月封，一封就是大半个月。活了43年，第一次有种‘回天无力’的感觉，但即便如此，也得拼尽全力去搏。”在12月市场解封的第二天，王敏利接受采访时说。
她告诉记者，11月市场下达封控指令的那天，所有的商户都在将自己的货往外运，有的运到家里，有的运到市场外的仓库，他们只有一个念头，尽可能地让货物流通，而不是一滩死水，因为那是他们所有的希望，是他们的身家性命。
金正茂二楼的这家小店，一年租金20万，但王敏利背负的远不止于此，身为自产自销的一级批发商，她还得养活一个60人的服装厂，即便市场停了，工厂的生产却停不下来。
“停下来工人怎么办？工人一休息就没有工资，他们每天做900件，我只卖出200件，剩下700件成了库存，只能亏本处理，但即便我亏，工人的工资一分都不能亏欠，按时发工资是对一个老板最低的要求。”
王敏利说，今年为了这个生意她已经把房子拿去抵押贷款，而且余额只剩四位数了，但是现在谁不难呢……坚持吧！她清楚地记得，10月24号那天，她卡上的钱只够发员工一个月的工资，但是却没法找客户要钱，因为客户的客户也欠着钱。面对如此紧迫的资金短缺，她没有坐以待毙，而是努力直播带货和制作短视频引流，11月24号，她把攒够的当月工资一口气打给工厂，其中80%的钱都源于线上引流的二批客户、商场超市、零售商，这也给了她坚持下去的信心。
“就是坚持，我没有经验，也没有技巧，但直播已经是非做不可了。很多老实体人，把面子看得太重，一看别人直播间几千人，再一看自己3、5个人，哎呀算了好尴尬，不播了。但是只要你开播，坚持播满两个小时，最少会有2、300个人路过，总好过从早到晚守着门面嗑瓜子。”
但是线下生意毕竟是她的根基，而在市场解封之初，她还面临全国各地的客户被封控，物流不通的巨大难题。
“我们的目标客户是全国各地的二级批发，针对于三四线城市的，像乌鲁木齐、兰州、河北石家庄，这都是特别有销售力量的一些大城市。他们不解封，我们的货也出不去。”何时才能迎来转机呢？12月1号的王敏利叹着气，要等全国各地都解封吧。
当时的她甚至以为要苦等到下一年，谁曾想，那一天居然来得这么快。12月13号，随着全国各地物流通畅，小店销出了积压的一万多件货，货物还开始供不应求。
“之前因为库存压力太大，11月底给工人放了6天假，结果货出不来，产能一下子跟不上了，我哥哥说我运气不好，其实是当时不堪重负的时候，我缺失了那一点勇气，但我一点都不后悔，稳中求胜还是比险中求胜更适合我。”
但波折并没有到此结束，原本打算开足马力生产的工厂，18号由于工人全部感染暂时停产，但王敏利依旧没有停下脚步，踏上了接受线上营销培训的旅程。2022年已进入尾声，在此想借她的一句话，激励正在坚持奋斗的你。
“我只有初中学历，43岁，农村出身，普通得不能再普通，但我相信努力，相信勤奋，相信付出！真的，没有熬不过去的日子，没有跨不过去的困难。”
来源：湖北广电融媒体新闻中心