刘振林
最近多起关于传销的新闻，其中有多起大学生被拉入传销导致死亡的事件，2016年毕业的大学生李文星、张超离奇在天津静海死亡的事件引起了广泛的关注。传销这个阴魂不散的事物，总是不间断的出现在人民的视野里。
提起传销，你下意识在脑海里闪现的是什么？
“吃大锅饭”、“睡地铺”、“限制人身自由”
“农民、打工者、大学生、下岗工人、退伍军人”
这是比较低端的北派传销给人的印象，没错，传销也有流派！从事南派传销是三高（高收入、高智商、高学历）人群，年龄也渐趋成熟，以30至50岁的成年人为主体，以广西为典型的南派金融传销甚至还有很多社会名流也卷入其中，教授、博士生、研究生、记者、律师、国家公务员、退休干部，演艺界的人士等，沿海广东、福建、浙江一带的老板、白领都参与其中。以租赁高档小区为主要活动场所，网络、电视、电脑等一应俱全，可以自由活动，但参与者有非常高的心理认同度，非常难以说服。据说，南派金融传销全国各地有上千万的人在异地从事。
也许很多人都很纳闷，传销自1990年进入中国，1998年国家开始立法取缔传销，打击传销的宣传报道也从未中断过，究竟是什么原因让这些社会中坚份子也深陷其中呢？传销是一个非常严重的社会现象，原因非常复杂，因笔者本人2009年在广西北海“资本运作”（也叫1040阳光工程）的传销窝点有8天的亲历经历，因此也花过很多时间研究了解过传销和直销，而且今年还被朋友以旅游为名骗至常山，这个传销模式依然在新瓶装旧酒的在全国各地运作。我试图从心理角度，结合我所了解的情况，对南派传销的“精神洗脑”做些尝试性的分析。
找准心理需求，并放大欲望
传销人员邀约的通常都是家人和要好的亲友，因为他们自己深信这个“工程”是一个非常好的发家致富的机会，而且每个人只有三个下线名额，当然就会把这样的机会告诉身边亲近的并且有一定资源和潜在意愿的人，毕竟还是需要借助下线实现自己的“梦想”，重点考虑邀约的人，往往具备如下几种状况的一种或几种：
1.想挣大钱的人；
2.大起大落的人；
3.有崇高理想和抱负的人；
4.壮志未酬的人；
5.乐于助人或有责任心的人；
6.对新兴事物感兴趣的人；
7.想要改变自己的人。
这类人通常都不会甘于现状，渴望有机会改变现状。对于这些选定的目标有“三谈三不谈”的要求。“三谈”是谈人生、谈社会、谈理想，巧妙的贬低传统行业,唤起你的危机感和放大对现状的不满足感。“三不谈”：不谈公司、不谈产品、不谈制度，首先淡化存在的抵触心理。通过考察项目、做生意等方式把亲友邀约过去，开始是两天的游玩，并且有意无意的让你留意一下当地社会现象，绝口不提生意、项目和产品，在你很想了解项目或生意的事，一再要求的情况下，就开始流程式的改变你认知的----洗脑过程。
逐步改变认知
可以把这个过程分为六个阶段：好奇、抵触、怀疑、了解、认同、从业。这个过程看似是很自然，其实是有针对性的精心安排的，不断的面见各种人员，其实都是根据你的个性和表现出来的质疑点针对性邀请的人员来和你交流。
一、好奇阶段：第一个见面的人会跟你聊Ta的过完的经历和选择过来的心路历程，这个人通常是在社会上事业比你成功的人（从业人员太多，什么人才都有），你听得云山雾罩，很好奇他们一起从事的到底是什么生意。根据你的现场表现，会继续这样的安排，这是一个激发好奇心的过程。
二、抵触阶段：他们觉得时机适合会安排一位介绍“五级三阶制”（可百度五级三级制或五级三晋制），这个时候会让你第一感觉是传销，会表现得非常抵触，这时你考虑的就是尽快的离开此地。这个时期是你抵达所在地的两三天的时间内，受邀人员脱离率最高也是这个时期，从业者有个说法是“头三天是靠亲情留人”
在产生抵触心理时，你会拒绝再去见那些从业人员，这时邀约你的人会安排你不排斥的娱乐活动，比如唱歌、喝茶等，然后通过说约其他朋友过来一起的方式邀请其他从业人员过来，来的人会跟你聊天，然后会说他从业的心路历程等。期间还有家庭拜访，就是从业人员以来玩的名义到你亲友所住的套间拜访，然后跟你聊天。有一个混黑社会的被人忽悠过去了，听到这个阶段，拿把菜刀冲人喊，谁再跟他说，他就砍谁。在这种情况下，依然有很牛的讲师可以说服这个黑社会人员留下来继续了解。另外因为邀约的是家人亲友，感觉是传销，有信念要把人从传销窝里拯救出去，你想说服对方，就会想了解更多情况。
三、怀疑阶段：这个阶段你会提出你所有的质疑，你会试图找到他们的漏洞，会下意识的跟他们辩论，这一切正是他们希望看到的，不怕你质疑就怕你不交流。在辩论中你会逐步的发现你提出的任何疑问都会有一个完美的解读，并且自圆其说，天衣无缝。
核心观点一：这是国家暗中支持的项目，每个地方可能借用的名义都不同，广西是国家为“北部湾开发”“东南亚自由贸易区”吸引民间资本，因为数据显示通过招商引资远远不能满足建设所需的资本要求。从业人投入69800元的45%作为税收交给国家，回报是两年多通过“五级三阶制”获得最多1040万，从而打造一批中产阶级。
证据：
A、书籍：《虚拟资本与虚拟经济概论》《民间资本白皮书》、《风生水起北部湾》、《北部湾的春天》、《北部湾集结号》，这些书籍当地书店均有销售，内容涉及资本运作和虚拟经济。；
B、光碟：《幸福的港湾》、《中国的北部湾》并且中央电视二套滚动播放过一段时间，内容同样涉及资本运作和虚拟经济；
C、公安系统：公园、茶楼全是从业人员在谈论资本运作，不见有任何警察干预。小区和大街上内都是外地车辆，没有交警干预。报警举报时，询问你有没有限制人身自由，如果没有不出警，只是建议你离开；
D、银行系统：北海市二十几万人口，却分布有57家工商银行营业点，高频的69800元金额的银行进出现象没有任何干预；
E、电讯系统：可以建立全号的虚拟网，名称可以是“北海金盾网”；
F、房地产：银行低息贷款给当地人买房，政府有各项购房补贴，当地人买房出租给二十万从业人员；
G、交通：当时北海打出租车只要中途去两个走私城，出租车可以接送你到北海任何一个地方并且免车费，司机拿油票可以获得政府补贴。但北海旅游业并不发达，银滩公园都是免费的，从业人员说是国家支持来北海观光考察的人员。
其他证据还有当地建筑的设计寓意、人民币的设计寓意，尤其是当地政府立在交通要道上宣传标语，比如“试建民间资本政策机制，推动北部湾跨越式发展”“思想大解放，抓住大机遇，促进大发展”“改变三代人命运的机会，浓缩你一生的奋斗历程”“给贫困者创造机会，给拼搏者搭好舞台；给成功者做后盾，搏一次富三代”等。
真相：外来人员带动了北海的各个行业的经济繁荣，当地政府可能睁一只眼闭一只眼，以上大多现象是经济利益驱使下的市场行为，跟当地政府的不作为有关，但你身处那个环境，就一定会环境的影响，你不能抽离出来去看待这种现象。其他证据是心理投射效应，就像是老婆认定老公出轨了，即使老公的正常行为都可能是出轨的迹象。很多说辞不能证实，很难证伪，伪科学也是利用这些来蛊惑人心。
核心观点二：“资本运作”不是传销，而是国家引进的金融工具，打造北部湾的第四极（珠江三角第一极、长江三角第二极、渤海湾是第三极）；传销往往限制人身自由，没收手机，封闭信息，强迫人欺骗亲友，而“资本运作”完全自愿，并且从业人员出行完全自由，并且可以通过网络、电视、媒体、电话自由接受各种信息。
理由：传销是金字塔结构，只有身处塔尖的人员赚钱，早从事的人才有机会进入塔尖，因为业绩制度，塔底的人员很难晋升到塔尖阶层。资本运作采用的五级三阶制是梯形结构，设计出局制度，没有塔尖，只要积累到份额每个人都有机会上升到平台赚钱后出局。
真相：偷换界定传销的概念，借用人们脑海里的传销印象往往是北派传销，以混淆视听。媒体报道的传销，跟“资本运作”的实际情况相差甚远，有记者卧底调查，最后转而相信这套说辞，选择离职从业，这个记者还跟我交流过并劝说我。五级三阶制在理论上是可行的，最终能拿到的钱的数额是可以用数据依据分配机制算出来的。传销的法律界定可以参考最后所附的小注。
核心观点三：政府宣传打击“传销”只是政府的宏观调控，目的是吓跑那些没有胆识和眼光的人，吸引那些有胆识有眼光的人员，只有这样的人成为中产阶级，才会有利于国家的经济发展，还有起到净化不按“规则”操作的资本运作体系。
理由：工商、公安没有干扰过从业人员的日常从业行为，即使有突击行动，也是统一遣返，但从业人员在下一站下车后，转车回来继续从业。个别有判刑的，都是不违规操作的体系，比如不遵守法律，扰乱和影响到当地人的生活，吸引了五类不能从业的人员等。
真相：南派传销的取证非常难，因为从业人员都是自愿的，而且都是口头交流，不留任何文字资料。传销定罪往往是组织传销人员，而往往传销头目都是遥控指挥，每次打击传销行动抓获的都是“老总”以下的从业人员，都是受骗者，只能口头教育一下遣返，这给从业人员一个印证，公安机关是做戏给别人看，是“宏观调控”。所以除非有明确的证据，公安机关通常收到报警也不会出警。
你提出的各种疑问，总会有人给你逻辑清晰和合理的解释，里面人才太多，会从国家战略、宏观经济、国家政策、金融等方面给你阐述，这些人跟你没有任何利益关系（交钱从业后，钱的分配只是在自己所在体系内，跟其他人没有关联，体系之间人员的相互劝导新人，他们叫互帮互助），但是还耐心的劝导你了解清楚后再做决定，了解清楚了再做决定要不要从业，至少不会后悔，不是白来一趟，如果真的是个机会，不要错过了。当时还有一个心理学和经济学双博士在从业（因为从业的人都是相互熟悉的亲友，所有这些人的学历和经历都是真实的，而且他们深信这个行业是国家暗中支持的行业，开始不存在刻意欺骗人的心理来伪造自己的经历），据说他的讲座高屋建瓴，说服力非常强。这么多高层次的人才，会更加强一个人的从众心理（可以百度心理学家阿希的从众实验），你不仅开始对自己的怀疑产生动摇，认知的动摇是后续认知改变的基础。
四、了解阶段：
这个时候你抱着一个将信将疑的态度，以对自己负责任和对邀你过来的朋友负责任的心态去更积极的跟从业人员交流，心态的改变表示你内心的防御心理开始松动，也表现心扉开始打开，心态的开放就会容易接受暗示，其实在这个阶段，交流过程中就是一个自我催眠、相互催眠的过程，因为那些信息一直在重复，你内心也开始选择相信，这个影响是深入到潜意识中的。这个阶段会越来越对你之前发生动摇的信念慢慢推到，放下了之前的抵触心理和慢慢的改变怀疑的态度，把你心中的疑惑都得到了一个看起来非常完美的解释。因篇幅限制，这里没法罗列所有的疑问及他们对应的解答，列举一例。
疑问：这个五级三阶制理论上是可以实现，但是需要不断的人员参加进来，那会不会最后参加进来的就是垫底的血本无亏？我怎么知道加进来后是不是就是垫底的？
回答：国家养老金政策也是一个之前的人投入少甚至没投，退休后领得多，养老金一直就存在亏空的情况，但是养老金政策没有奔溃。既然是国家支持的项目，国家会想办法填补亏空，在这个项目达到预期的结果时，也是一个软着陆的过程，通过提高入行门槛，提高入行投入金额，国家再通过财政补贴，慢慢的收口实现软着陆。并且引入经济学中的拉菲尔定律做解释。
当时有一个在一个地级市拥有15家连锁药店的老板，我还跟他一起喝过两次酒，甚是投缘。他们五兄妹全家都先后选择从业了，最先开始是他的妹妹，他抱着救人的心态飞过去，慢慢从鄙视到怀疑，从怀疑到认真思考，前后飞了20次去“考察”，最终决定留下来并把其他兄妹邀了过来，他有自己很好的事业也不缺钱，但是他觉得他在传统行业赚钱，只是他赚了钱，而这个“资本运作”可以帮助亲人也富起来，这是他在传统行业里做不到的。
五、认同阶段：
进入这个阶段，通常是在第七天的时候，你所有的疑问都基本已经打消了，你开始接受这个行业是国家暗中支持的行业，你很庆幸自己选择留下来了解这个行业，会觉得自己是一个有眼光和有胆识的人---从业的人员都有一种对非从业人员的这种心理优越感，觉得自己有眼光，有胆识，是一个不同寻常的人。就跟做直销的人对从事传统行业的人的那种心理优越感，信基督的人对外教人士的心理优越感是一样的，觉得自己是一个不同寻常的人。你开始考虑要邀约哪几个人过来，即考虑到你想帮助的人，又考虑到邀约什么样的人可以支持你更快的赚到1040万“出局”。据那些从业人员说，在那里呆7天的人，97%的人都选择会留下来，我很庆幸是其中的3%。
六、从业阶段：
选择从业，除非你是老板有人帮你打理生意，通常你就需要辞掉工作，在那边跟人合租一个大套，为了更快的“出局”，很多人会选择高起点（投入69800元，累计发展下线29人可以积累600点上升到老总级别），并且一次性买断自己下面的三个名额，加上自己的名额，合计投入近28万。两到三年的房租、饮食、日常开销，包括邀约人过来的游玩娱乐费用，可能累计投入需要25万到50万之间，所以很多人贷款、卖房。当你邀约你的亲人过来的时候，有些人抵触非常激烈，对你从事传销痛心不已，而你觉得这么一个大好的机会对方不能理解，所以很多夫妻因此离婚了。南派传销真的是可以让你家破人完、妻离子散，一点都不夸张。
当你做到老总级别的时候，才可能会发现这一切都是个骗局，一个8层级的体系，涉及金额上亿元，这么大的利益诱惑，使得背后的操盘手会利用各种手段来控制体系，很多是涉黑组织，有些可能存在官黑勾结。但是这个时候你已经不能回头，因为你下线的三个人是你最亲密的人，而他们下线又是他们最亲密的人，你无法承担这个责任，加上操盘手的威逼利诱，所以你只能明知道是骗局也得坚持下去，抱着侥幸心理看是否能回本。上老总级别后，操盘手会要你离开据点，一则是便于控制，二则是避免真相的暴露。会借给你一定的金额去包装自己，穿名牌服装，租豪车，不定期回到原来的据点，以身试教来激励下线。
从事“资本运作”（1040阳光工程、连锁经营）的人员，不是媒体报道的那样仅仅是源于贪婪、梦想一夜暴富等心理，而是陷入一个多人设的一个局里迷失了，而且这些设局的人员，还深信不疑是在帮你致富而不是在欺骗你。他们即使共谋者，同时又是受害者。他们很多原本是社会的中坚，有想法、有能力、有抱负，最后很多人遭此劫心身深受打击，即使回到正常生活对这段经历也是绝口不提，有些人一蹶不振，有些人一辈子都在继续从事各类传销和直销（实际操作是传销的方式）从受害者变成施害者，这也是一种心理认同的转变。
传销是社会的毒瘤，它的危害对个人不仅是经济的损失，更是心灵的摧残，甚至摧毁了一些人的价值观和世界观。对社会而言，也造成了很多社会问题，它对人与人之间的信任是一个致命的打击。如果有亲人朋友陷入其中，是很难说服的，只能先釜底抽薪---告诉他所有的亲朋好友，他已深陷传销，不要听信他的相邀。当然，这么做他当时会非常恨你，然后可以借助民间反传销组织，花钱把人“哄骗”出来，脱离那个环境，再进行“反洗脑”---重新调整认知的过程。
附注（鉴别传销的法律条文）：
《禁止传销条例》
第二条本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
《直销管理条例》(国务院令第443号)
第三条本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
第十三条直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员。直销员的合法推销活动不以无照经营查处。
第十四条直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。
第二十四条直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。
☆我是刘振林
国家二级心理咨询师、我在杭州
☆我擅长以下领域
婚恋情感、个人成长、重大心理丧失