90后新人定义高端烟 喜庆烟市场

长期以来，我们对节日用烟有一种片面的认识，即平民化。几年前，这种认知是有一定依据的。比如在农村和乡镇市场，一般来说，节日用烟的畅销价格在100~150元/条左右，大部分以房地产烟为主；

在靠近城市和城市市场的城镇，节日烟的畅销价格徘徊在200-300元/条之间，多为全国知名品牌，如玉溪（软）、云烟（软珍品）、芙蓉王（硬）等；

在一线城市等经济发达地区市场，烟的畅销价格可达400元/条以上，消费水平明显提高。

但这已经是一种过去式的发展。如今，随着消费的升级，新消费群体崛起的总体趋势悄然发生了变化。从整个社会的发展来看，节日产业正在迅速扩张。随着节日市场的发展，对激活销售、改善结构、展示品牌做出了不可替代、不可忽视的贡献和引领。聚焦烟草行业，各地商业品牌不仅高度重视节日市场，积极响应，积极合作，更注重因地制宜和消费者需求刺激，积极打破创新圈、跨境发展、烟酒、茶跨境组合、丰富多样的促销产品，是其积极适应消费升级趋势的最佳证明。

随着90年代后和95年代后一代正式进入婚姻礼堂，婚礼市场变得更年轻、更多样化、更时尚，随之而来的是节日市场的新发展趋势。今天的年轻一代更追求个性化、美丽、细节和质量的婚礼和婚礼过程，手礼到婚礼现场布局，需要根据自己的想法定制，婚礼赋予更多的意义，除了分享快乐展示个性，但也突出高端和仪式感。

新人喜欢中国文化——正统就是高端。快乐文化是一种中国传统文化。几乎所有美好的生活时刻都可以用快乐这个词来概括——长期的干旱和雨，其他国家的老朋友，新婚之夜，金榜。快乐是正统的，这种正统思维在中国人民的认知中根深蒂固。节日用烟诠释快乐文化的高端文化价值非常合适，中国消费者普遍容易接受。

新人喜欢审美学校——节日审美高端。几年前，节日烟市场，但经典的老三——中国、玉溪、云烟，不会出错，每个人都喜欢。在颜色选择方面，它也倾向于经典的红色，以突出这个场合的节日感。在过去的两年里，随着中国香烟的不断创新和升级，越来越多的新产品的涌入给了节日香烟在香烟包颜色匹配多的可能性，不再局限于红色包装，更多的包装风格的整合，高端消费者审美促进了节日香烟的高端。

新人喜欢风格产品——高端风格特征。在节日场所使用香烟的关键在于：吸烟方便、愉快和乐趣。几年前，满足这三种需求的方法是依靠强烈的烤烟香气。如今，随着中国香烟的发展，甚至一些品牌的产品也形成了与其他品牌不同的独特的风格特征。消费者在选择产品时也会注意香气和风格的满意度，这表明当前香烟风格特征的高端已成定局。

新人喜欢精致主义——场景营销向精致升级。近年来，体验之旅、酒吧营销、直播营销、竞技探险等多场景营销活动的应用越来越频繁，场景的选择和活动往往是精致的，这与人们对美好生活的追求理念密切相关。婚宴、婚宴、寿宴、家宴等喜庆场所也是重要的宣传场景，后期会逐渐走向精致。