天底下只有一个方法可使任何一个人去做任何一件事你有没有静心下来想过这件事呢？是的只有这样一个方法那是使人愿意去做那一件事。
记住再也没有其它方法――
当然你可以用一枝左轮手枪对着一个人的胸脯那人会乖乖的把手表给你。你可以用恫吓解雇的方法――在你尚未转身过来前――叫一个雇用的人跟你
合作。你也可以用鞭笞或是恫吓让一个孩子做你所需要他做的事。可是这些粗笨的方法都有极端不利的反应
我能叫你去做任何事情的唯一方法那就是把你所需要的给你。
你要些什么？
维也纳一位二十世纪最享盛誉的心理学家――'佛洛伊德'博士他曾这样说：凡你我所做的事都起源于两种动机那是性的冲动和能成为伟人的欲望。
美国一位著名的哲学家――杜威教授对这上面所用的字句稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动那是'成为重要人物的欲望'.记着
成为重要人物的欲望'这句话是很重要的你从这本书中将看到很多关于这句话的话。
你要些什么？并不是很多的束西可是真正所需要的几种东西你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的成人都想要――
一、健康和生命的保护。
二、食物。
三、睡眠。
四、金钱和金钱所能买到的。
五、生命的后顾。
六、性生活的满足。
七、子女们的健全。
八、自重感。
林肯有次写信开头就说：'每个人都喜欢受人恭维。'威利贾姆士也有这样说过：'人类天性至深的本质就是渴求为人所重视。'他并不是说'希望'或'
欲望'或是'渴望'而是说了'渴求'为人所重视。
这是一种痛苦的而且急待解决的人类'饥饿'如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人就可以将人们掌握在他手掌之中。
我父亲把蓝缎带的奖章用针则在一条白布上当有亲友们来我们家时父亲就拿出这条白布来我握着这一端他握着那一端将中着头奖的蓝缎带让亲友
们来观赏。
猪、牛并不在乎?赢得的蓝锻带可是父亲却十分重视因为这些奖品替他带来了一种'自重'的感觉。
假如我们的祖先没有这种'自重感'炽烈的冲动我们不会有文化就跟其它动物差不多了。
这自重感的欲望激了狄更斯写出他不朽的名著。
这自重感的欲望使华伦完成了他的设计。
同时由于这自重感的欲望使洛克菲勒积存了他一辈子
如果你告诉我你是如何得到你的自重感我就可以告诉你你是怎样的人；确定你的性格对你来讲是桩最重要的事。现在有这样的例子。洛克菲勒捐
钱在中国北平建造最新式的医院照顾了许多他没有见过面同时也永远不会见面的贫民藉此得到了他的自重感
反过来说狄林克做土匪、抢银行、杀人也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时狄林克奔进人家农舍里……他以他是第一号公敌为荣所以他大声的
说：'我是狄林克……我不会杀害你但我是狄林克！'
狄林克和洛克菲勒最大的差别就在他们如何获得自己的自重感。
人们会为了取得同情、注意和一种'自重感'而故意装病。
有些专家宣称……人可能真的会疯为的是要在疯狂的幻境中寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感。
当年'爱尔法利特．仑脱'在'维也纳的重合'剧中担任主角的时候曾经有这样说过：'我最需要的东西是我自尊的滋养。'
我们照顾了孩子、朋友和员工们体内所需要的营养可是我们给他们自尊上所需要的营养却又何等稀少。
有些读者看到这几句话时可能会这样说：'这是老套恭维阿谀拍马屁我都已尝试过那些了一点也没用………这些对受过教育的知识分子是没有用的。'
当然拍马屁那一套是骗不了明白人的那是肤浅自私虚伪的那应该失败而且经常要失败。可是有些人对赞赏出于内心的赞赏简直太需要了。
如果我们所要做的就是用恭维、谄媚那么任何人都可以学会都可以成为'人类关系学'的专家了。
当我们不在思考某种确定的问题时常用我们百分之九十五的时间去思考自己。而现在如果停止一刻不去想我们自己开始想想别人的优点；我们就
不必措辞卑贱、虚伪在话未说出口时已可以觉是错误的谄媚了。
爱默逊说：'凡我所遇到的人都有胜过我的地方我就学他那些好的地方。'
爱默逊这样的见解是非常正确是值得我们所重视的。停止思考我们自己的成就和需要让我们去研究别人的优点把对人的恭维、谄媚忘掉给予人由
哀、诚恳的赞赏。人们对你所讲的将会重视和珍惜终生藏之背诵……即使你已把这件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。
献出你真实诚恳的赞赏。