越是高质量的客户，他日常所听到的赞美就越多，所以如果你在推销时又重复了对方经常听到的赞美之语，对方除了麻木之外，也会觉得厌烦，这种刻意的讨好是很难被客户所乐于接受的。
而其实赞美就像我们去选择食物一样，每个人的口味与喜好不同，所以赞美也是一件看人下菜的事情。
什么样的赞美才是有效的赞美呢？那要看当你这句赞美说出口之后，它是否能够让客户从心底接受并由衷产生愉悦的心情。一旦客户高兴了，你们之间的心理距离也就更近了。
因此当我们在接触客户的时候要做到有的放矢，如果你不知道应该怎样赞美客户，宁愿不说。当你的赞美太过浮于表面，只能显得你太过刻意的讨好，这会让客户对你更加戒备。
例如王愣愣今天去拜访一位商户老板，因为是下午商户老板的孩子已经放学，正在店铺中写作业，若你是王愣愣，你会说些什么话来拉近与商户老板的心理距离呢？
选择一：你孩子已经那么大了呀，真乖，自己写作业。
选择二：你孩子长得真俊，一定很乖巧吧。
选择三：小朋友，要不要哥哥来教你做作业呀？
如果是你的话，你觉得哪一种更接近于你会选择的方向呢？
美国心理学家威廉.詹姆士曾经说过:“人类本质里最深远的驱动力是希望看到自己在这个世界中的重要性，他人的赞美是人类心灵深处最渴望得到的。”人与人之间的沟通就像是搭建起了一座心灵沟通之桥。如果你想赞美对方，这个赞美的点一定要是你自己在内心当中心悦诚服的，那你说出来才会得到对方的共鸣。
你可以再回过头去看上面那三种选择，这三种选择都是浮于表面，不需要跟老板去做沟通，只通过第一眼就能够去说的话，那么这样的赞美必定是流于形式的，老板听了也不会在心中引起共鸣。
当王愣愣走过去跟老板沟通的时候，发现老板没有很在意他所说的内容，而是把更多的注意力放在了手机上，愣愣用余光一瞟，看到老板正为在点外卖，这让人有些好奇，虽然是下午，但还没有到吃晚饭的时候，老板这就开始准备点晚餐了？于是他就把这个问题抛给了老板。
老板笑了笑说：“等下孩子要邀请同学一起过来讨论作业，早点点上，到时候让小同学们过来也可以有得吃”。
此时愣愣能收获到了更多的信息，就可以对老板进行赞美：“还是您这样做家长的想得周到啊（赞美），现在的孩子啊，都亏待不得（认同并引发对方的共鸣）。”
“可不是嘛，就爱吃肯德基、麦当劳，阿姨烧的饭他们都不要吃”，至此，愣愣重新获得了老板的注意力，开始了对话。
一个好的赞美，能够让客户获得满足感，就那个时候客户在心理上就会形成一种开放的需求状态，愿意接收你所发出更多的信息，所以这样的状态也是最容易去做销售引导的。
多学习，勤琢磨，让我们进步的更快！